По данным маркетологов, наряду с товарами, продажа услуг труднее и отнимает больше времени. Найти покупателя проще, потому что вещь переходит в собственность сразу. Сервис же предполагает получение результата в будущем периоде. Подход к поиску клиентов в последнем случае тоже будет отличаться. В статье мы расскажем, где разместить объявление об услуге, чтобы не потерять время впустую.

Сколько времени тратится человеком на поиск предложений?

Ценность и качество вещи можно определить визуально по внешнему виду и соответствию характеристикам. Когда речь заходит об услугах, весомость конечного результата является предположительной. Не понравившуюся одежду или аппаратуру клиент просто не станет покупать. Итог оказанного сервиса переходит к нему по факту окончания работ. Результат может быть переделан или доработан. Но попадать в подобную ситуацию не хочет никто.

По данным Интернет, на поиск мастера или специалиста, в среднем, затрачивается от 2 часов до 5 дней. Каждый потенциальный клиент желает получить гарантию качества работ. Познакомиться с примерами. Определить допустимую стоимость услуг. Неудовлетворенный переговорами, пользователь сети возвращается к поискам. Это учитывается системой, приводя к обозначенным выше показателям.

Источники указывают на 30% трату времени, которая приходится на посещение сайтов, не соответствующих запросу пользователя. Остаток расходуется на просмотр целевых ресурсов. Эти источники информации аккумулируют трафик. Людей, заинтересованных в заказе работ или других сервисов. Привлечь клиентов в свой бизнес станет проще, если частник или организация присутствуют на таких ресурсах.

Где в Интернет стоит разместить объявление об услуге?

1. Социальные сети

Говоря о перспективах присутствия в Интернет, важно поставить на первое место социальные ресурсы. Такие сайты аккумулируют на страницах миллионы людей разных возрастов, пола и территориальной принадлежности. К минусам сетей следует отнести целевую разрозненность посетителей. Во главе субъективного человеком движут развлекательные мотивы. Просмотр кино или посещение увеселительного сообщества.

Плюс подобных ресурсов заключается в том, что на одном развлечении круг интересов посетителей не заканчивается. В жизни каждого из них есть вопросы, которые необходимо решать. С большой вероятностью, услуги будут первым, что станет искать пользователь после просмотра фильма.

Выделим 3 способа заявить о своем предложении в социальной сети:

• общение через личную страницу;
• ведение сообщества или группы;
• таргетинг и реклама в сообществах.

Последнее дополняет первые два, которыми можно пользоваться бесплатно. Таргетинг позволяет разместить объявление об услуге под строгим фильтром. Так рекламу увидят определенные лица, а не все посетители социальной сети. Вам представится возможность ограничить видимость по территории, возрасту, полу, интересам и другим параметрам.

Если вы никогда не сталкивались с рекламой в Интернет, возможно, верным решением станет обращение к специалистам. Опытный рекламщик не позволит потратиться вашим деньгам впустую. Выстроит план компании, составит портрет клиента, определится со временем и частотностью показов. Его помощь окажется для вас незаменимой.

2. Сайты бесплатных объявлений

Ресурсы появились в Интернет задолго до социальных сетей. Ценность досок и порталов заключается в целевой ориентированности посетителей. Отрицательная сторона скрывается за высокой конкуренцией. По сравнению с упомянутыми выше, такие сайты изобилуют схожестью предложений. Специалисту необходимо прикладывать дополнительные усилия для того, чтобы на него обратили внимание.

5 легких шагов помогут вам выделиться на фоне конкурентов:

• Укажите вид услуги в заголовке. Так потенциальным клиентам и поисковым системам будет проще вас найти.
• Пишите кратко и, по существу. У посетителей нет времени на долгое чтение, их интересуют факты. Сухой текст расскажет больше и будет просматриваться внимательнее.
• Опыт – сын ошибок трудных. Разместите объявление об услуге с примерами выполненных работ. Или укажите на их наличие.
• Чужое мнение играет большую роль. Если у вас есть отзывы, добавьте или укажите на них в своем предложении.
• Определите четкие рамки гарантийных обязательств, сроков и стоимости. Конкретика вызывает доверие. А еще убережет вас от торга и лишних расспросов.

Текст предложения должен придерживаться определенной структуры. Логическая последовательность важна. Она не запутает посетителя, постепенно добавляя уверенности в том, что вы тот самый специалист. Частный практик или организация, которого он ищет.

• вид производимых работ или услуг;
• опыт, наличие подтверждений и рекомендаций;
• срок выполнения и гарантии;
• порядок оформления заказа (договор, предоплата);
• стоимость услуг;
• визуально примеры и рекомендации (если система позволяет);
• контактные данные.

Обратите внимание на персональную страницу. Если ресурс допускает размещение фотографии или логотипа организации, выберите подходящее. Отнеситесь к отбору с пониманием. Вы представляете себя на странице портала. Как частный специалист, следует предстать в соответствующем облике. Не относящихся к специализации предметов на фотографии присутствовать не должно. Телефон дополните временем принятия звонка.

Подробный разбор секретов написания продающих текстов (с примерами) читайте по ссылке. Статья откроется в новом окне.

3. Сайт услуг без посредников

Рассмотренные выше ресурсы делят посетителей между предложениями товаров и сервисов. Трафик распределяется неравномерно при том, что объективные цели приближены к идеальным. Усилить ценность вашего предложения помогут узкоспециализированные сайты.

5 завидных преимуществ специализированных ресурсов:

• посетители заинтересованы только в приобретении услуг;
• Яндекс и Google быстрее добавят страницу с вашим предложением в результаты поиска;
• конкуренты ярко выражены, найти и проанализировать ситуацию проще и быстрее;
• фильтр отсеивает предложения точнее смешанных ресурсов;
• продвижение объявлений эффективнее и дешевле.

Перечисленное определяет сайты, как проекты с идеальным потребителем. Если ваше предложение не терпит отлагательств, рекомендуем сконцентрировать внимание сайтах услуг.

4. Тематические форумы и ресурсы

В данном случае речь идет о проектах, из разряда «Помоги себе сам». Не каждый потенциальный потребитель считает, что для выполнения работ ему требуется помощь. Обратите внимание на форумы и сайты, схожие по тематике с предлагаемой вами услугой. Участие в обсуждениях поможет заявить о себе, как специалисте высокого уровня.

5 важных правил ненавязчивого предложения услуги:

• не предлагайте себя в качестве исполнителя, если не спросят;
• будьте откровенны, помогайте другим приблизиться к желаемому результату;
• общайтесь вежливо и деликатно;
• не вступайте в конфликт и не принимайте ничего на свой счет;
• укажите данные в Профиле и настройте подпись под сообщениями.

Британские исследователи отмечают удивительный эффект, достигнутый с помощью ненавязчивой рекламы. Западные и российские компании нанимают удаленных сотрудников для размещения отзывов и сообщений на тематических ресурсах. Если ваш бюджет не позволяет следовать их примеру, займитесь этим самостоятельно. Затраченные усилия гарантированно окупятся.

5. Блог или персональный сайт услуг

Редкая компания обходится без собственного веб-сайта. 10 лет назад стоимость ресурса обходилась желающим в копеечку. Современные технологии позволяют открыть полновесный проект за разумные деньги. Или бесплатно, когда речь заходит о блоге. Положительная сторона сайта заключается в доверии со стороны потенциальных клиентов. Отрицательная скрывается в привлечении на страницы целевых посетителей.

Описанные выше ресурсы не перекладывают на ваши плечи ответственность за посещаемость. Этим занимается отдел продвижения, копирайтеры и seo-специалисты. Все, что требуется от вас, разместить объявление и ждать клиентов. В данном случае, привлекать посетителей вам придется самостоятельно.

Если до момента прочтения статьи вы не сталкивались с такой задачей, рекомендуем начать с ведения небольшого блога:

• напишите о себе и услугах, которые предлагаете;
• посмотрите на сайтах и форумах темы, интересующие людей;
• в статьях отвечайте на вопросы, в которых разбираетесь;
• пишите прикладную конкретику без воды.

Разместите ссылку на ресурс в социальных сетях, добавьте адрес в Профиль на сайтах бесплатных объявлений. Зарегистрируйте блог в поисковых системах. Главное, заведите привычку регулярно писать в него новые материалы. Раз в день или неделю, в зависимости от вашей персональной загруженности. Вам понравится.

• получаете еще одну качественную ссылку на свой сайт, наращивая ссылочную массу , и получая дополнительный трафик и больше доверия со стороны поисковиков;
• если статья интересная и – получаете широкую популярность в узких кругах, это особенно актуально для независимых авторов;
• своим материалом вы можете донести до широкой аудитории информацию о своей компании или продукции;
• если на выбранном сайте заинтересованная вашим товаром аудитория – можете получить трафик на свой сайт, который может конвертироваться в продажи.

Можно публиковать статьи на других сайтах платно – например, через Миралинкс. Можно договориться с другим сайтом про обмен статей со ссылками, если ваша цель — именно ссылка. Но если вы хотите пропиариться, такой вариант не подойдет. И, понятное же дело, что каждый хочет сэкономить.

Спешим обрадовать: на самом деле в интернете есть ресурсы, на которых можно разместить статьи абсолютно бесплатно. Но нужно хорошо подготовиться: найти такие сайты и написать действительно хороший материал.

Далее по этим запросам анализируете поисковую выдачу и находите подходящие площадки. Или же воспользуйтесь платформами типа BuzzSumo – она поможет найти популярные публикации на разных площадках. Перейдите на сам сайт и посмотрите, можно ли тут разместить свою публикацию.

В принципе, в любой сфере есть свой отраслевый онлайн-журнал (а то и несколько), куда принимают статьи от сторонних авторов. И вы должны знать о подобных ресурсах. Ещё вариант — проанализировать ссылочную массу конкурентов (например, через сервис Ahrefs или Serpstat.com .

Среди их ссылок вы можете найти площадки, где размещали свои статьи они. Чем вы хуже?

На что смотреть при выборе площадок, чтобы от публикации статьи был толк?

1. Насколько велика посещаемость сайта . Понятно, что чем больше – тем лучше. Если на сайте мало посетителей, то толку от вашей затеи не будет никакого (особенно если ваша цель – пиар или трафик).
2. Насколько активна аудитория сайта – много ли просмотров, сколько лайков и репостов получает статья в социальных сетях, есть ли оценки у статей и сколько их.
3. Насколько контент на сайте релевантен вашей тематике. Нет смысла выбирать для целей контент-маркетинга или SEO сайты, где нет вашей целевой аудитории.
4. Посмотрите на видимость сайта в поиске – если его нет в ТОП-20 Гугла или Яндекса по интересующим вас запросам – вашу статью никто не увидит. В таком случае нет смысла ее писать и размещать.

На что смотреть не нужно – так это на так называемые «пузомерки»: тИЦ и PR. Это совершенно неважно в современных реалиях. Для вас важен трафик, известность ресурса, и то, как будет смотреться ваша статья на фоне остального контента здесь.

Что вам точно не подходит для пиара, контент-маркетинга или получения ссылки:

• блог-платформы типа LiveJournal (ссылки с них часто закрыты от индексации);
• сайты, на которых публикуются одни пресс-релизы;
• сайты с небольшим трафиком;
• сайты, копирующие чужой контент.

Когда выбрали список сайтов, свяжитесь с редакцией, владельцем или администратором сайта и обсудите возможность публикации вашей статьи.

Примеры сайтов, где можно публиковать статьи по интернет-маркетингу

Давайте от теории перейдем к практике. Допустим, нам нужно получить ссылку на вот эту страницу: . Мы хотим опубликовать статью на другом тематическом ресурсе.

По логике вещей, нам нужно найти сайты по нашей тематике – SEO, интернет-маркетинг — с хорошей посещаемостью. И главное – чтобы там принимали статьи бесплатно. Нам подойдут:

Издание о маркетинге и цифровых коммуникациях. Аудитория – бизнесмены, маркетологи, фрилансеры. Можно прислать статью со ссылкой на свой сайт (можно как согласовывать тему заранее, так и прислать готовый материал). Главное требование – чтобы материал был не рекламным, а полезным для читателя. С удовольствием принимают кейсы.

Я публиковала тут статью-отклик на публикацию другого читателя. Приняли без проблем вместе со ссылкой. Тему согласовала заранее с главным редактором.

Texterra

Блог крупного интернет-агентства с посещаемостью более 450 тысяч человек в месяц. Сюда можно присылать интересные статьи и кейсы по интернет-маркетингу. Есть формат публикаций «за пиар» — в статье можно разместить нужную ссылку.

WebPromoExperts

Сюда тоже можно прислать экспертную статью, лонгрид, интервью или обзор инструментов. Главное требование – полезность и уникальность материала.

Все статьи публикуются бесплатно.

Это крупнейший в рунете сайт, посвященный бизнесу, технологиям, маркетингу и всему, что с этим связано. Аудитория – бизнесмены, стартаперы, айтишники всех мастей.

Сюда можно написать колонку – и это будет отличный способ рассказать о себе. На сайте есть постмодерция.

О чем писать: обо всем, что имеет практическую пользу для читателя.

Хабрахабр

Крупнейший и старейший ресурс для IT-специалистов. Аудитория – программисты, администраторы, бизнесмены, аналитики, копирайтеры и другие представители ИТ-профессий.

На всех этих сайтах мы можем разместить свою статью со ссылкой. Главная задача – написать хороший во всех смыслах материал.

Как подготовить материал для публикации

Чтобы вашу статью приняли, она должна иметь ценность для выбранного вами сайта. Другими словами – ваша статья должна стать еще одной жемчужиной в коллекции контента сайта-донора, должна быть как минимум не хуже того, что они публикуют.

Прежде всего, выберите тему . Просмотрите сайт, блог – проверьте, не публиковали ли здесь ранее статьи на те темы, которые вы хотите предложить.

Согласуйте тему . Многие редакции принимают уже готовый материал, но я бы рекомендовала сначала обсудить тему и план статьи.

Обсудите наличие ссылки в статье . Ссылка на ваш сайт (если ваша цель – именно получение ссылки) должна смотреться в тексте естественно, и быть полезной, без ключей со словами «купить», «заказать» и тому подобного.

Подумайте, о чем вы можете написать живо , с огоньком, и что действительно может зацепить аудиторию ресурса. Только так вас запомнят (если вы хотите пропиариться) и захотят пройти по вашей ссылке (трафик). Очевидные темы, откровенно рекламная статья, водянистые статьи «от Капитана Очевидность» не пройдут.

Как отслеживать результат

Также нет ничего плохого в том, чтобы запросить статистику у владельца сайта.

Периодически проходитесь по сайтам, где размещены ваши статьи. Смотрите количество оценок, перепостов; анализируйте, как пошла статья в соцсетях (если ее туда транслировали). Читайте комментарии и отвечайте на них – это еще один шанс заработать баллы себе в карму.

На самом деле, не так сложно найти площадку для публикации статьи, как подготовить хороший материал, который 100% примут. Будьте готовы к отказам или долгой редактуре текста. Но кто стучит – тому открывают. Пробуйте, пишите хорошие статьи – и все получится!

Одна из моих самых любимых тем для размышлений с собственниками бизнеса - бесплатная реклама в интернете.

Но здесь приведу из интернета и самый свежий. Построен он на умышленной или случайной оплошности.

Коротко: компания по приготовлению хотдогов сделала рекламу со следующим слоганом: “Это лучшее, что было у меня во рту за 100 р”. На что они получили заявление в ФАС. Новость разлетелась по всему интернету.

Поисковая выдача

2. Агрегаторы

В интернете есть сайты, которые объединяют в себя предложения разных компаний или людей. Среди самых популярных (для товаров) и Tiu (для услуг).

Но у каждой сферы есть свои тематические площадки, которые объединяют в себя чисто компании и людей в одном профиле (например, специалистов beauty-сферы).

На агрегаторах Вы можете как платно, так и бесплатно дать рекламу для бизнеса. Принцип обычный, Вы размещаете своё объявление и оно находится в списке всех предложений.

А если захотите получить привилегии показа и выделения, то придётся доплатить.

3. Гостевой постинг

Никто просто так не будет размещать Вашу рекламу. Это очевидно. Но если Вы сделаете полезный материал (статью, видео, инфографику), то это другой разговор.

Контент нужен всем и мы не исключение. Поэтому создавайте экспертный материал и предлагайте другим его разместить с указанием ссылки на автора.

Способ не быстрый, но так Вы получаете самые простые продажи, так как люди видят, что Вы эксперт, и лучше покупают.

Причём, так Вы легко можете стать постоянным автором на популярных ресурсах.

И я Вам скажу, это не плохой вариант для начала, так как на Вас только статьи, когда на них всё остальное (реклама, сайт, персонал, сервера и т.д.)

4. Партнёры

В случае если Ваш бизнес имеет хоть какой-то поток клиентов (на сайт или в торговую зону), Вы можете договориться о взаимопиаре с другой компанией, у которой целевая аудитория как у Вас.

Принцип до боли простой, но при этом крайне эффективный. Компания рекомендует Вас, а Вы рекомендуете их. Таким образом Все в плюсе и получают бесплатный трафик.

Причём, сделать Вы можете это по-разному. Самый простой вариант - разместить рекламные материалы друг у друга.

А можно пойти более сложной механикой, например, Ваш партнёр при продаже будет выдавать купон клиенту на s__ рублей в Вашу компанию.

5. Доски объявлений

Это альтернатива агрегаторам, но уже со стороны бесплатных досок объявлений. Например, Вы можете легко разместиться на Авито бесплатно.

Кроме Авито есть и другие доски (Юла, ИРР), но их не много. Хотя Вам много не нужно, ведь именно эти собирают основной трафик интернета.

Но хочу обратить Ваше внимание, что если раньше можно было легко размещать десятки и сотни объявлений, и получать совершенно бесплатный трафик, то сейчас лавочку закрыли.

Объявление на Авито

6. Форумы

Одно время я думал, что все бесплатные форумы умерли. Но к моему великому удивлению, они живут и развиваются.

Не так быстро и глобально, как это было в 2000-х, но там есть клиенты, которые готовы купить. Всё что Вам нужно, это знать как дать рекламу на них правильно.

Все форумы априори бесплатные (не считая рекламных позиций). Поэтому там есть жёсткие модераторы, которые удаляют любые намёки на рекламу, чтобы их детище не превратилось в свалку предложений.

Чтобы всё таки прорваться туда, Вам нужно сначала стать “своим” (общаться просто так некоторое время).

Идеальная стратегия для того, чтобы Вы получили максимальное количество клиентов и Вашу ссылку не удалили, это .

То есть Вы предлагаете купить не всем подряд, а только в тех случаях, когда это подходит под контекст разговора.

Ну и естественно, Вы можете сами создавать темы для разговора и потом ненавязчиво, от другого аккаунта, самому себе скидывать ссылку на Ваш сайт. Обычная хитрость в .

Реклама на форумах

7. Массфолловинг, масслайкинг и масс…

Для объёма я бы мог разделить этот шаг на “Реклама Вконтакте”, “Реклама в инстаграм” и другие способы. Но это не логично, ведь у всех у них практически одинаковые моторики действия.

Надеюсь Вы это знаете без меня. Также мы не говорим про покупку постов в группах, ведь для этого нужны тоже деньги, либо полезный материал (способ 3).

Мда.. с пустыми руками не получится…

Добавление в друзья, лайканье, написание личных сообщений и просто общение на просторах соц. сетей.

Всё это приводит клиентов по принципу: Вы проявляете активность, человек переходит на Вашу страницу и видит предложение.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Совершать эти действия в промышленных масштабах не получится. Единственная социальная сеть, которая ещё позволяет делать 1000 действий в день от одного аккаунта (и за это не блокируют), инстаграм. В том же Вк бесплатно такой охват не получить.

В этой статье мы говорим про 0 рублей затрат, но если Вы устанете делать всё в ручную, о используйте для инстаграма программу Tooligram . А как руководство к использованию, наши статьи

Приоритетным направлением развития практически всех стран цивилизованного мира является создание информационного общества. Поэтому реклама является неотъемлемой частью прогресса в любом бизнес-сегменте. Современные технологии, подходы к размещению рекламы позволяют сделать и разместить ее абсолютно бесплатно, продвигая свой продукт или услугу почти без денежных затрат.

Виды и специфика интернет-рекламы

Реклама – незаменимая часть раскрутки любого бизнеса или интернет-ресурса. Именно это направление в маркетинговых коммуникациях влияет на выбор потребителя. Арсенал средств рекламного убеждения довольно широк, но очень важно применить их к нужной целевой аудитории и выбрать самый эффективный формат рекламы.

• медийная (может быть имиджевой, продуктовой, товарной, всегда направлена на большую аудиторию, насыщена яркими образами и, как правило, размещается в формате баннеров);
• контекстная (реклама, соответствующая интересам пользователя, размещается на контекстных площадках в виде баннеров и объявлений в результатах поиска поисковых систем, тематика которых зависит от поискового запроса пользователя);
• вирусная (рекламные материалы, насыщенные яркими образами, необычными идеями, распространяются получателями информации; формат разный – фото, видео, текстовые сообщения);
• размещение рекламы в онлайн-играх (информацию о продукте или услуге интегрируют в формат игры, а иногда ее создают «под бренд», и игрок взаимодействует с рекламным продуктом, встроенным в сценарий).

Эффективная реклама в сети должна легко запоминаться и формировать привлекательный образ продукции или услуги, заинтересовать клиента в продвигаемых ценностях, идеях. Ее главными преимуществами считают адресность рекламного посыла, легкий доступ к достоверной статистической информации, относительно невысокую стоимость, интерактивность, высокую покупательскую способность интернет-аудитории. Но в тоже время, чтобы обеспечить максимальную действенность рекламы в сети (как бесплатной, так и платной), следует учитывать, что ее охват аудитории будет неполным, ведь такой подход ориентирован на более образованное и обеспеченное население. Возможность фокусировки рекламных сообщений на конкретную целевую аудиторию не всегда может улучшить результаты.

Интернет-реклама показывает максимальную эффективность в сфере продвижения предприятий малого бизнеса, проектов в сети. Для достижения максимально положительного результата желательно параллельно с размещением сообщений в сети проводить (вторая покупка из товаров этой же серии в подарок, распродажа, фотоконкурс и др.).