В Макдаке началась акция с Монополией. Это подзабытый, но наиболее интересный формат мгновенной стимулирующей лотереи. Но в сообщении ниже я не акцию рекламировать буду, это скучно, а отмечу пару интересных и необычных моментов, которые заметил в поведении людей по этой лотерее. И упомяну про один маркетинговый провал.

Ниже — про акцию 2015 года:)

Вот раньше какие классные рекламные кампании были? У тех же газированных напитков или жвачек. Открой крышку/упаковку — и что-нибудь сразу выиграй. Или не выиграй, если не повезло. Никаких тебе этих раздражающих кодов, смс, сайтов, ожиданий и прочей ерунды. Открыл продукт — и сразу видишь, выиграл ты или нет (что иногда реально симулировало «а дай еще один куплю, должно же повезти», азарт же). А сегодня как проводятся акции и конкурсы? Под каждой наклейкой/крышкой — код длиннющий, отправь его на непонятный смс-номер, либо зарегистрируй на сайте, и жди манны небесной когда-то потом. Хочется участвовать в таких розыгрышах? Неееееет, азарта совсем ноль, это скучно.

Макдональдс одни из немногих, которые вспомнили про то, что мгновенные лотерейки — наиболее интересны и эффективны. Купил продукт, оторвал штрих-код, и сразу видно, выиграл ты или не очень. Можешь сразу выиграть небольшой приз, вроде сертификата на покупку у одного из партнеров или какое-то блюдо из меню (всякие пирожки, картошки, напитки и бургеры). Не выиграл сразу — есть момент накопительной системы: собирай наклейки одного цвета, может быть повезет и получишь один из дорогих призов. В такой лотерее и участвовать интересно, азарт появляется.

Но… Вот мое наблюдение за последние несколько дней. С 4 декабря в Макдональдс стартовала новая акция с Монополией, много призов как мгновенных, так и тех, на которые надо собирать наклейки одного цвета. Так сложилось, вчера-сегодня посещал фудкорты крупных ТЦ, где есть и макдак. И вот что удивительно — многие вообще даже не проверяют, выиграли или нет они приз под наклейкой. То есть кушают бургеры, пьют напитки — и оставляют стаканы и упаковки с наклейками, даже не посмотрев, что под ними. Удивительно, но таких оставленных подносов на освободившихся столиках, с приклеенными наклейками на стаканах и коробках из-под бургеров и картошек, было очень много. Сегодня в одном из ТЦ Москвы даже полчасика посидел, понаблюдал. Из 20 столиков, где рядом со мной люди брали заказы в Макдональдс с продуктами, участвующими в акции, на наклейки обращали внимание и отрывали и только за 12 столиками. Т.е 8 столиков просто не обратили внимание на акцию. А могли бы потенциально выиграть какую-то приятную мелочь, вроде бесплатного бургера, картошки, кофе или чего-то еще.

Вот и встал вопрос: наш народ отвык от халявы? Или настолько пресытился бестолковыми форматами смс-конкурсов, что в старые-добрые моментальные стимулирующие лотереи уже не верит? А ведь про акцию в Макдаке трубят по всем СМИ, по ТВ, в интернете, да и сама точка продаж тоже вся в банерах, на подносах на листах информация…

И забавно, в момент проведения подобной акции хороший профит могут словить уборщики ТЦ с традиционно очень низкой зарплатой. Ведь, в целом, убирая подносы, они могли бы срывать наклейки и коллекционировать их, получая или мгновенные приятные призы, или собирая наклейки на крупные подарки. Ну, миллион рублей или машину выиграют вряд ли, а вот на какой-нибудь смартфон или путешествие накопить шанс, имхо, вполне возможный. Не заметил правда, занимаются этим уборщики в ТЦ или нет, надо будет понаблюдать.

И, к слову, про путешествия. В очень неловкую ситуацию попал туроператор TUI в акции Монополия в Макдональдс . Дело в том, что условия и призовой фонд акции явно оговариваются очень заранее, за несколько месяцев, может и за полгода. И после согласования поменять условия уже явно нельзя. Даже в случае политического форс-мажора.

Проблемка вся в том, что туроператор TUI разыгрывает путевки в…. Турцию! Которая у нас в стране теперь как бы в черном списке по политическим мотивам. Интересно, как TUI будет выходить из этой неловкой ситуации. С другой стороны, хорошо хоть не в Египет.

Словом, наблюдаю падение интереса в Москве к стимулирующим мгновенным лотереям. Интересно, как дела в регионах, надеюсь кто-то сможет отписаться в комментариях, как обстоят дела в вашем городе, активно народ смотрит наклейки, или не уделяет им внимания. А также пишите, удалось ли кому-то что-то выиграть уже? Комментировать, напомню, можно даже без регистрации :)

72920 Total Views 3 Views Today

12 секретов успешной промоакции в "Макдоналдс"

Промоакция "Монополия" в "Макдоналдсе" в очередной раз бьет рекорды по отклику среди покупателей. 16 500 000 призов и простая механика - ключевые элементы ее успеха.

Почему эта акция вызывает такой ажиотаж - очереди, обмены стикерами, продажа редких стикеров на Avito по 15 тысяч рублей.

Retail .ru попросил бизнес-консультанта по управлению ассортиментом Екатерину Бузукову разложить механику этой промоакации, описать профессиональным взглядом те воспроизводимые секреты, которые стоит взять на вооружение.

1. Акция понятна

"Сорви стикер - получи приз". Даже дети понимают, что нужно делать. Не усложняйте, не придумывайте сложных конструкций типа «300 бонусов, которыми через месяц вы сможете оплатить треть покупки на сумму не меньше, чем на 1299 рублей при условии предъявления купона, погашенного в магазине в Химках». Простота – наше все.

2. Доступность

Не требует никаких сверхзатрат. "Покупай все то же самое, что ты покупаешь обычно - и можешь выиграть суперпризы". Не заставляйте людей покупать что-то ненужное или слишком дорогое, или то, что ты обычно не покупаешь. Доступность призов за небольшие деньги всегда привлекают.

3. Хорошие призы

Есть за что сражаться. Квартира, машина, миллион, 120 тысяч на шопинг, телевизор или как минимум чизбургер. Конечно, вопрос бюджета – сколько мы можем вложить в акцию и какого роста продаж ожидаем затем. Но ведь и рост продаж – не всегда единственная цель акции. "Макдоналдс" вложился прилично, но основной бонус будет не только в росте продаж, а в удержании целевой аудитории.

4. Гарантированность приза

Ты точно что-то выиграешь, если купишь три-четыре продукта. И это будет что-то полезное (типа купон на 1000 рублей магазина "Эльдорадо") или вкусное (типа горячего напитка). Акции, где приз может быть, а может и нет – давно морально устарели, слишком много вокруг акций, в которых ничего не выигрываешь.

5. Моментальность

Два типа призов – моментальные или накопительные, и любой из них ты точно получишь. Моментальный приз узнается сразу, не отходя от кассы, может быть его тут же можно съесть. Ждать по три месяца – убивает любую акцию. Особенно если твоя аудитория молода и нетерпелива. Мгновенность – девиз современной жизни, и с этим точно придется считаться.

6. Азарт

Накопительные призы запускают свойственный людям азарт. "Собери три розовых/красных/синих стикера и машина/шопинг/квартира - твоя". Конечно, маловероятно, что повезет, но, кажется, все так достижимо - всего-то осталось найти Сретенку! Сочетание призов моментальных и накопительных дает хайп-эффект.

7. Безымянность

Можно копить всей семьей, меняться с друзьями, покупать или продавать стикеры. Не надо мучиться с именными карточками, номерами телефона и прочей регистрацией (то есть, надо будет, когда пойдешь получать свою заветную машину, но это уже совсем другое дело). Еще чуть-чуть, и стикеры приобрели бы масштаб криптовалюты… Шучу. Но идея понятна – чем доступнее, тем лучше.

8. Ограниченность во времени

До 31.12.17 заставляет покупать больше и быстрее. Месяц – более чем достаточно, что бы вызвать ажиотаж, насобирать стикеров (и прибавить четыре кило). Не затягивайте акцию во времени, иначе она перестает быть акцией.

9. Массовость

Акция действует везде, во всех уголках страны, где есть "Макдоналдс". Она для всех - взрослых, детей, пенсионеров, женщин, мужчин, таксистов и ночных бабочек. Ужасно раздражает, когда «акция действует только в магазине на улице Пятой Парковой или «только для обладателей золотой VIP-карты». Впрочем, чего мы хотим добиться – охвата или персонализации? Если охвата – то никаких ограничений быть не должно.

10. Акция хорошо разрекламирована и пропиарена

Ролик, призывающий срывать стикеры, понятен и интересен, есть призыв к действию ("а если ты не сорвешь, то за тебя квартиру получу я!"). Если уж делать массовую акцию с хорошими призами, то и реклама самой акции должна соответствовать. Не экономить на призах, но экономить на рекламе – какой смысл? «Тайные акции» остаются тайными не только для конкурентов, но и для покупателей.

11. Призов хватит всем!

В отличие от акций «Перекрестка», где сковородки закончились раньше, чем покупатели накопили нужные семь/десять/сто наклеек. Я не спорю, что «торопись, пока не расхватали» - тоже имеет место быть, но это довольно сильно раздражает. Второй раз точно участвовать не буду, если я копила-копила свои наклейки, а мне не досталось.

12. Редкость и оригинальность акции

"Монополия" – прикольно, необычно, забавно, свежо, проходит не часто, поэтому обращает на себя внимание. Навязли в зубах постные рекламные кампании, в которых ты должен получить бонусы за покупку от суммы ххх, которую я не запоминаю. И никто не запоминает (кроме маркетологов, которые за это получают свои зарплаты). Придумайте уже что-то стоящее, потому что «бонусы за покупку» акцией считать нельзя.

Этим и отличается "Монополя" от многих других неинтересных акций (где копишь-копишь, потом через три месяца получаешь баллы, которые можно использовать только на треть и то при определенных условиях и только при предъявлении...).

Для того чтобы получить машину, посетителям "Макдоналдс" нужно было сделать заказ на сумму от 350 рублей, получить вместе с чеком промо-код и зарегистрироваться по нему на сайте www.mcdonalds.ru. За 20 дней все автомобили обрели владельцев – имена счастливчиков каждое утро объявляли на радиостанции "Европа Плюс".

Каждую секунду принимаются заказы у двух автомобилистов, в минуту - около 100, в час - около семи тысяч, а в день через "МакАвто" проезжают 170 тысяч машин

Сертификаты на право обладания новенькими Skoda Rapid 19 апреля победителям вручил лично управляющий директор "Макдоналдс" в России Алексей Семенов. "В процессе развития концепции "МакАвто" – с момента открытия самого первого российского предприятия и до сегодняшнего дня, когда таких предприятий уже 251, – для "Макдоналдс" был важен целый ряд показателей: комфортная обстановка для водителей, скорость и качество обслуживания, безопасность и удобство упаковки, – рассказал топ-менеджер компании. – На сегодняшний день почти все предприятия "Макдоналдс" успешно работают с новыми системами обслуживания и производства, и "МакАвто" здесь не исключение. Но нам есть, к чему стремиться и что нового, еще более современного предложить гостям "МакАвто" – российским автомобилистам и их пассажирам".
Как это было
Первым "Макдоналдс" в формате "МакАвто" должен был стать ресторан в Оклахома-Сити. На подъезде к нему планировалось установить изображение клоуна Роналда Макдоналда с переговорным устройством внутри – для привлечения посетителей и приема заказов. Ресторан должен был открыться в октябре 1974 года. Но столицу Оклахомы обогнал небольшой городок Сьерра-Виста в Аризоне. Рядом с этим городом находится Форт-Хаучука, разведывательный центр всей армии США. Военнослужащим, находящимся в форме вне пределов базы, просто-напросто запретили покидать автомобили. И предприниматель Дэвид Рич, держатель лицензии "Макдоналдс" в Сьерра-Виста, открыл в своем ресторане отдельное сдвижное окно, у которого бойцы могли спокойно заказывать еду, не спешиваясь и не нарушая приказа. Это случилось 24 января 1975 года. Ресторан в Оклахома-Сити открылся 5 апреля того же года.

Кратко об условиях и регистрации ✓

Макдоналдс акция 2016

Официальный сайт и механика проведения:

Регистрация промо-кодов на www.mcauto20let.ru

Наименование акции:

"МакАвто 20 лет: 20 авто за 20 дней"

Призы акции на www.mcauto20let.ru:

1. Каждый день SKODA Rapid СЕДАН (NK31D4) 5 МКПП 90 л.с. + Entry + цвет белый Pure
2. Денежный эквивалент (включая НДС) – 590 087 рублей
3. Дополнительный денежный Приз (включая НДС) – 317 739 рублей 15 копеек

Сроки регистрации и участия на www.mcauto20let.ru:

Срок проведения МакАвто 20 лет: с 26 марта 2016 года по 14 апреля 2016 года с учетом часов работы Предприятий быстрого обслуживания и может быть продлено по усмотрению Организатора.

Для участия в акции на www.mcauto20let.ru:

Для участия в МакАвто 20 лет необходимо с 26 марта 2016 года по 14 апреля 2016 года совершить единовременную покупку (под единовременной покупкой понимается покупка в рамках одной транзакции, с одним кассовым чеком) в одном из Предприятий быстрого обслуживания на сумму не менее 350 (трёхсот пятидесяти) рублей. Участник получает чек ("Чек") с уникальным кодом, состоящим из 5-16 символов ("Уникальный код Чека"), который необходимо отправить посредством направления CMC-сообщения на короткий номер 6125 (с получением последующего подтверждающего CMC-сообщения, как указано в пункте 17 ниже), или зарегистрировать Уникальный код Чека на Сайте МакАвто 20 лет (как указано в пункте 9 ниже) в период с 28 марта 2016 года по 14 апреля 2016. Стоимость отправки CMC-сообщения для участника фиксированная – 1,77 рублей (включая НДС).

Лица, совершившие действия, предусмотренные настоящим пунктом 7.1 именуются "Участниками". Во избежание сомнений, Уникальный код Чека может быть зарегистрирован Участником посредством отправки CMC на короткий номер 6125 – с 26 марта 2016 года по 14 апреля 2016 года, посредством регистрации на Сайте МакАвто 20 лет – с 28 марта 2016 года по 14 апреля 2016 года. Каждый Уникальный код Чека действителен до 14 апреля 2016 года включительно.

Эта часть сайтане показываетсяпотому что у Вас включен блокировщик (Adblock и др.).

Чтобы не было пустого места, мы хотя бы выведем эту красивую картинку, отражающую суть нашего сайта:

Краткая инструкция для отключения AdBlock, AdBlockPlus и uBlock на сайте www.сайт

AdBlockPlus (чаще всего) 1. Найдите иконку AdBlock Plus в адресной строке браузера и вызовите меню. 2. Просто снимите галочку «Включен на этом сайте», текст при этом изменится на «Отключен на этом сайте», а иконка программы станет серой.

AdBlock 1. Найдите рядом с адресной строкой иконку AdBlock и вызовите меню. 2. Нажмите на пункт «Не запускать на страницах этого домена» и подтвердите действие, нажав на «Исключить».

uBlock 1. Найдите рядом с адресной строкой иконку uBlock и вызовите меню. 2. Нажмите на большую иконку «Выключения». После клика она станет серой.